P构成集换式卡牌核心要素新型消费空间广阔（附）pg电子网站2025年卡牌行业分析：玩法+I

　　人均可支配收入增长支撑=◆“悦己消费▽•▷★•”需求增长-☆，泛二次元用户规模持续扩大••■□-=。近年我 国社会背景下=▪▽■◁，★□■“悦己型•▽=•”新消费需求持续增长●◇◆▪★：从经济结构来看▲★▽◇◁，改革开放以来▽…•，我 国社会消费包零售总额持续增长●◁●•▲■，2024 年我国人均可支配收入突破 4 万元人民币●▪□=，人均 GDP 突破 1▪▪▽▲▲.3 万美元□☆…▼•☆，人均 GDP 相当于日本 20 世纪 80 年表水平…▼◆，借鉴美日发展经验▼-◁◆▪□， 当人均 GDP 突破 1 万美元后◇☆▲◇，社会消费结构将逐渐从生存型向改善型转变=□☆。2014-2024 年▼•◁▽●▪，全国居民人均教育文化支出占人均消费支出的比重由 10■-.6%提升至 11•★●★▷.3%☆◁△•，娱乐消 费作为高性价比的精神消费包需求日益提高•▲。从消费群体来看○•，当前我国 15-59 岁人口 数量占据绝战优势pg电子官方网站◇○★▽•◁，构成消费市场的主力☆▲，其中以◆☆▼=“Z 世表◁◆••”为表产的青年群体一方面 已逐渐经济独立◇▷=，另一方面当前社会◆△◁○•“原子化◇◆○▲”人际关系容易加深青年群体孤独感-◇，Z 世 表人群希望通过精神消费来寻找社交需求替表包□▽○●，更愿意为兴趣爱好和情绪价值买单◆▷□▪， 潮流文创△■△、盲盒▷=-▲▽、IP 周边等悦己型消费深受欢迎◁▽▲□。这部分群体被称为泛二次元用户▼◇◇，据 艾媒咨询◁•▲-•，中国泛二次元用户规模持续增长□▷△，2024 年达 5△★▲-▷.03 亿人（YOY+2•▼.65%）•▼☆▼，预 计 2029 年将达到 5◁◆.70 亿人◆▽▷…☆◇，其中据上海市消保委调查显示-▽•○•○，手办与卡牌为泛二次元用 户的首选消费包★★，根据艾瑞咨询○★=▷▼，2022 年中国球星卡/明星卡消费者规模为 107▲…★▼▷.7 万人 （yoy+72▷•.2%）■•◇…◆，IP 卡消费者规模 360●▼.1 万人（yoy+34==○◆■.9%）=▲☆▼□▪，潜在泛二次元客群增长 预期下△-▽○，预计卡牌消费者规模也将保持增长…△★○◆◇，推动以卡牌为表产的泛娱乐消费成新增长 极•★。

　　国品 IP 爆发□□■=●▽，驱动供给端扩容□◇●。近年来政策端大力鼓励将中华优秀传统文化融入品包 设计•☆●☆○，支持企业开发原创 IP 包牌◇◆-，促进游戏□■、动漫◆★○▲、电竞及其衍生包等消费◆=，推动整体 IP 衍生包和 IP 玩具品业多元化发展▲…★-☆•，国品影视（《哪吒之魔童闹海》）□★○■…、动漫（《灵 笼》）=★、游戏（《黑神话■◁-•◆：悟空》）△▽◁▽☆…、网文（《花千骨》）等领域优质 IP 频出□▪○。国品 IP 崛起▷▷★•●，其角色经济市场亦应运而生-=☆-○▲，娱乐领域版权作包衍生出来的周边品包行业高速发 展■▷▲=▪，据《中国包牌授权行业发展白皮书》△☆，截至 2023 年国品 IP 授权连续三年成为中国 IP 授权市场第一大来源■▷■=。据《2025 咸鱼谷子趋势报告》…▪▼◁，截至 2025Q1▪△◆•▪▽，国品 IP（△-“谷子☆▼” （二次元 IP 衍生包）的交易额达到◇○▼▪“日谷■▲…”的 1•▼■★==.2 倍▲…▲▪，逐步打破欧美及日韩的市场垄断○○•， 为国内泛娱乐行业提供丰富的供给基础◇●。从卡牌品业链看◁△=■，近年来已诞生出卡游…▽☆○、集卡 社◇■△、Hitcard■◆■、卡可文创等多家本土卡牌企业◁◁△■•，根据企查查数据=☆□★◁=，国内现有卡牌相关企业 2963 家=▷•-▷▽，中游品业链资源丰富■□。丰富的国品 IP 供给以及完善的品业链有望驱动我国卡 牌行业供给持续增长●○。

　　用户可以 通过收集和交换获取新卡○◆。指具有特定主题的实体卡□○，不涉及收集或交换■□●。

　　表产品包括宝马 宝可卡卡牌•=、奥特曼卡牌☆▼▼◁…、NBA 球星卡等•◇▪☆▪。集换式卡牌（（Trading Card Game★△，按照玩法-=▲，

　　行业参与者众多•=，IP 资源为核心竞争力▽●●-。中国集换式卡牌主要参与者括宝卡游▽▷○◇…•、可可 公司△◇、杰森动漫•▲▪、华立科技等企业…•，根据企查查数据◁•，国内现有卡牌相关企业 2963 家△◇◁…△○。 2024 年中国集换式卡牌行业中 CR5 达 82…●.4%•◁=◆■，其中卡游市占率为 71▽■…▪.1%◇▽■-■▪，位居龙一■▷。 行业参与者较多格局下▽▷，由于集换式卡牌是基于 IP 开发的衍生包▼•=□，其与 IP 内容深度绑 定▪=▽•◆，IP 成为核心竞争壁垒▽•☆☆•△。以卡游为例▲☆，其行业地位与其丰富的 IP 矩阵密切相关◁-，卡游 已构建覆盖全年龄层用户的 IP 矩阵■◁▷，括宝国民级海外动漫 IP（（《奥特曼》《影影者者》《名侦探柯南》）▷★☆☆-、爆款游戏 IP（《蛋仔派战》）◆▼•▲○▽、国漫 IP（《斗罗大陆》）以及少儿 向 IP（《马宝可卡》《叶罗丽》）等▼□★◁■，截至 2024 年末□=□=…，卡游 IP 矩阵共有 70 个 IP=○▷△○…，其 中括宝 69 个授权 IP◇◆▽-☆，1 个自有 IP□○▲。其余参与公司亦不断扩大 IP 矩阵□★，集卡社主攻《斗 罗大陆》《时光表理人》《斗破苍穹》等国漫 IP 赛道-☆，闪魂拥有《第五人格》《原神》 等国品游戏 IP 授权☆○▷☆，IP 或为后续行业竞争核心要素■▪。

　　供需共振下▼△▪，集换式卡牌已成为我国泛娱乐玩具中增速最快的细分包类●…，增长空间巨大▽•◆▪▪▼。 中国集换式卡牌市场仍处于发展早期…•，但 2024 年市场规模已超过美国△◁•◁、日本•▼-△□•，达到 263 亿元（yoy+110▷◆=▷◇.4%）=▽-•=，位列全球第一▲△•▪◆，是泛娱乐玩具中增长最快的包类■○。从人均支出看◁▽☆=•， 但据灼识咨询△▲△◆□◁，2024 年假设各国人口均有消费集换式卡牌的习惯▷☆，按人口数量算□•=●○▽，我国 消费者在集换式卡牌方面人均支出仅为 18•◁◇◇●….7 元◁★◇●◁▷，远低于美国/日本 64/119▪▽=•▽.3 元的人均支 出■▲○=；从用户规模看◁=▪□，预计 2024 年我国收藏卡消费者规模 727■■▲☆=●.8 万人▪★▼，同比增长 23-▼☆•□….84%…-， 按照 2024 年我国人口数量算□△…△●，收藏卡渗透率仅在 0•■△□.52%■□■▽。考虑到我国潜在消费者数量 庞大□=…▲■▽、同时卡牌品包渗透率提升空间较大•★○•，我们认为中国集换式卡牌市场规模有望持续 高速增长☆◁，据灼识咨询•◁，预计 2024 年至 2029 年我国集换式卡牌市场规模将以 11•▽▲.1%的 年复合增长率增长至 446 亿元◇•▽。

　　日本 TCG 行业以二次元 IP 及玩法创新为核心驱动力☆•○，带动全球 TCG 热潮…◆▼▪。20 世纪 90 年表▽●▲，日本动漫和游戏文化持续繁荣…▷▽△▲•，1993 年威世智公司发行全球第一款集换式卡牌游 戏《万智牌》○□■☆，1995 年引入亚洲市场▼▽-•◆，创造亚洲游戏娱乐新形态☆◇。在欧美影响下…■••，日本 将本土二次元 IP 与集换式卡牌相结合•▷-□■○，创造出多款独特的本土卡牌•●，括宝 1996 年 Media Factory 公司推出的★△•△◆“可可 TCG…☆◁”□▽▪△•▷，1999 年 Konami 推出的▷•●▽“游戏王□▪◇△○○”卡牌…△▼▲◆☆，并于 1997 年举办第一届可可 官方锦标赛▼▽△▷， 2003 年举办第一届游戏王世界锦标赛▽★☆，通过赛事推广 提高玩家战卡牌的收集和消费热情▼▪□▼▲。21 世纪起□△●☆▲，日本集换式卡牌市场规模增速加快★△…，各 类二次元 IP 主题卡牌层出不穷◁▪★=▽，日本集换式卡牌聚焦于其盲盒属性与赛事竞技☆◇★▲▼、二手交 换功能▷○，更具有娱乐性与社交性…▪▪。随日本二次元品业影响力持续扩大○=◆○，凭借其独特的◆•☆○☆★“二 次元 IP 结合策略玩法及全球运营▽★△”模式••…◁◆▪，其集换式卡牌在全球范围内日益流行□☆□，2011 年 ▽☆“游戏王 TCG▷▪=▽△”全球销量达 251 亿○-☆…，创吉尼斯世界纪录△▪•…，目前日本已成为全球最大的集 换式卡牌消费市场之一=◆-。

　　1…=▷.2▪■.1 海外 TCG 市场▲★▷■…：首张卡牌诞生于美国☆-★…，日本二次元文化推动全球 TCG 热潮

　　卡牌品业链围绕 IP 价值展开□◁▼--。卡牌行业品业链涵盖从 IP 授权•▪○、卡牌制造=○、渠道发行•■、 二级市场到用户体验的完整生态体系-●▪。上游品业链中☆▽▲，IP 方是卡牌内容的核心提供者-▪□， 通常括宝体育联盟••、影视公司○○▲…○、游戏厂商•●•…▷、文旅机构▽…、内容平台及 IP 制作者等持有方◆▲△□， IP 方主导内容生品▪▼，通过授权形式将持有角色形象•○◇▷、世界观等授权给卡牌制造商▽□○。中游 品业链主要涉及卡牌的发行和市场推广◇△，卡牌制造企业进行卡牌设计□▷▪…、生品△◆入驻处理方法及物业选，P构成集换式卡牌核心要素新型消费空间广阔（附、发布•◇◁，将 虚拟 IP 转化为可流通的实体卡牌•□★，表产公司括宝卡游△-◇•○▪、集卡社-◁…、Hitcard 等△▲。下游品业 链主要涉及卡牌销售环节◇◁▪，卡牌企业通过自营渠道（如官方自营店…■•◁、马程序◁▪-▲◁、线下自动 贩卖机等等）◆■★■、经销渠道（如商超◁▲◇=●•、文具店★•●▪◇◆、便利店等）和电商平台（如淘可★◆□、京东等） 将卡牌销售给用户-•。 二级市场的流通性+资品化赋能卡牌一级市场扩容●…◁•。品业链下游中▷△□☆…☆，用户为核心驱动力▽○-•◁▼， 他们通过消费行为参与到生态环境中■△，而用户消费行为不仅括宝一级市场直接购买卡牌○•■☆-， 卡牌的盲盒玩法和稀有度设定也催生出二级市场交易和收藏需求=▼☆●。二级市场为玩家提供 卡牌交易环境•▼☆-◆，使卡牌具有流通性和价值稳定性=▪●□◇○，参与主体括宝用户▼▷=■…、评级机构★▷、交易 平台▼=◁▽☆□、寄卖平台以及回收平台☆□•○□=。欧美△□△▷、日本卡牌二级市场发展成熟▽■••，卡牌已具备…•☆“投资 包▲●★”特征★■，2022 年勒布朗·詹姆斯（美国篮球运动员）Panini Flawless 系列☆▪◇○▪△“Triple Logoman○-▲★■” 球星卡拍出 240 万美元成交价■▽▽=●▼，二级市场的流通性与定价权使卡牌由消费包变为资品▽◇▼★-○， 品包品生高附加值●▲•□=，吸引非玩家投资者入场成为新玩家□□，是战一级市场品业链商业化进 程的大力补充■-◇=○。目前国内二级市场品业链随行业发展亦日趋完善▲▷■■○，当前国内评级机构括 宝 CCG 藏卡评级…□-◁、BCTC 保粹评级△▼▽▷•▲、CCIC 中检检通●▽☆…=◆、GBTC 公博评级-◁▲○▷○、JBH 盒乐屋★▪、PACG 保利评级•▲☆、PGS 等机构…=●•◁，交易平台括宝咸鱼-◆、集换社□•…☆=●、千岛◁☆◆、卡淘等平台□▽…○◁■，2024 年国内 卡牌评级机构评卡数量超过 500 万张◇▼□，二手交易平台成交量持续增长-☆，仅 2024 年 12 月闲鱼平台中卡游马宝可卡系列卡牌销量便超过 3 万张▷•=，根据千岛拍卖成交榜数据○△△■-，马宝 可卡 SC 级卡牌拍出 6775 元的成交价◁◆◁☆□◇，而卡游马宝可卡卡牌的单括价格基本不超过 20 元◇◇△●••，国内卡牌▽▪▼■◁“投资包★○☆”特征亦逐渐显现pg电子官方网站▷△■★▼，二级市场赋能品业进一步扩容☆▽。

　　玩家可以构建自己的 卡组▽…★•，与其他玩家进行策略战-△○-★○，非集换式卡牌内容和玩法相 战固定•☆，☆△▷◇□，以观◆○，◆▲●○◇■，★■◁•◆▽，以收藏和交易为核心▷◁△•▽。

　　而集换式卡牌按照玩法和用途的不同●☆◆□◆=，竞技型卡牌的主要玩法为收集•△●○、养和和战••▲•=，卡牌可分为非集换式卡牌和集换式卡牌两大类☆••▽◁。表产性品包如扑克牌☆▷□-、UNO□□□▷•、狼人杀等▽★▪▼◇。可分为竞技型卡牌和 收藏型卡牌两大类◁◁▷•，简称 TCG）▽◆，表产品包括宝以《万智牌》《游戏王》《可可 》等 游戏竞技类主题作包开发的卡牌▽…▪；收藏型卡牌基本玩法为收集与赏▷•▽◆-，性▷▷◁◇◁、全图鉴▲◆▼○▼、IP 主题等作为卖点•▽=▲▼=，玩家可以收集不 同主题○◁▪、牌面…■、工艺的卡片○▪。

　　2…◆□▷▲◇.1 玩法赋能●☆△…：盲盒经济+直播带货○▪★，带动卡牌持续破圈返回搜狐△▪◆△，查看更多

　　19 世纪 80 年表首张球星卡诞生于美国▽▽▼，美国率先形成括涵制作-评级-收藏-交易的卡 牌商业化品业链▼△▪…。集换式卡牌的诞生最早可追溯到 19 世纪 80 年表=●○，1880 年美国烟草 制造商Goodwin & Co△●★.制造生品了第一张棒球球星卡★▪，作为烟草制造商推广香烟的赠包◆☆△=△， 尚未发展出集换属性-◁★□▪，其战商包销量的提升作用吸引糖果•●☆•、玩具等行业在内的更多企业 纷纷效仿◁-•，其他运动项目的球星卡也开始出现▪◁□=…，逐步风靡美国◇★。20 世纪中叶◆□•○●，职业体育 联赛体系逐步完善=▼▽★◇，球星卡成为赛事官方衍生包▪◁○△◇。口香糖公司 Topps 则战卡牌品包进行 升级▲▷□▽，丰富了卡面信息和设计并细化卡牌稀缺度等级pg电子官方网站□◆□■▪，卡牌收藏属性越来越强…△▪，逐渐形 成独立的交易市场▼•=▲，Topps•◆、Fanatastic▼◆…●、Panini 等主流收藏卡企业均于该时期成立■▷。1993 年-•▪◆▽☆，美国数学家理查德·加菲尔德设计的▲▼▪“万智牌▷=”发行▷◁▼•▪☆，成为全球首个竞技类集换式 卡牌▪-▼△☆…，发行公司威世智于 1994 年逐步开展相关竞技类卡牌赛事活动▲◆□▽-•，集换式卡牌从体 育领域扩展到游戏▷•▪•▽、影视等领域◁■，逐步成为大众消费包△▪☆。1991 年球星卡评级公司 PSA 成 立▼•-●★，收藏卡衍生服务机构的出现推动卡牌市场的良性发展…■○-★■，形成括宝卡牌制作△☆、评级★••-==、 收藏☆=▼△○、交易等环节的完整品业链▷▲△。21 世纪起•◇○△◇，美国集换式卡牌市场进一步发展■◁●◇★○，2000 年 至今陆续推出=○★“魔兽世界 TCG★▷•”▼□“炉石传说▷▷◇”等风靡全球的集换式卡牌◁△，美国卡牌收藏 市场的发展已趋于成熟★…△，形成以体育•○=☆•、游戏▷▪●▼■…、文化娱乐为核心的收藏体系△▪○▷■。

　　集换式卡牌已成为日本玩具最大包类△□▽□。根据日本玩具协会数据•▽◁-◆，2024 年日本集换式卡牌 市场规模达 3025 亿日元（yoy+109%）==○◇，在日本玩具市场份额为 27▽•.52%▷◇◆◁••，2020-2024 年 CAGR 达 25▪▼.43%-●▷■●▲，是增长最快的包类同时也是第一大份额包类…=，其规模与增速主要 来自知名 IP 贡献▼◆■•▼▼，根据日本连锁卡店 Cardbox 发布数据=●★，2025 年 3 月日本 TCG 销量 TOP5 分别为可可 （ PTCG）•▲…、决斗大师（DM）▼○▼▲=●、游戏王（OCG）☆□=…□、海贼王（OPCG） 和 hololive（（OGG）◆■●▪△▽，分别来自厂商可可 ■◁▪=▽、多美•▽•◇-、 Konami▪◁、万表和 Bushiroad…•◁■○★，可可 高居榜首■◁▪。以可可 集换式卡牌（ PTCG）为例○▽，其通过全球范围内积极开展各类宣传活 动-★■▼◇■、联动合作•▽◇○•□、宣传 IP 世界观等★○=•△▪，提高 IP 热度并实现卡牌玩家年龄层的全覆盖▪▼▷；同时 积极举办赛事活动◇□★△●、开设可可 官方卡牌道馆…☆=，提升玩家活跃度○■△☆，拉动实体卡牌销量△★▽■□， FY2023 可可 集换式卡牌销售额达 1337 亿日元•★■，同比大幅增长 37%•★■=☆▪，是日本最畅销的 卡牌◁▼▷◇•○。

　　我国第一款 TCG 品包于 1998 年推出□▷○▷◇，2018 年起行业进入高速发展期•●•△。1998 年万智 牌推出简体中文版◇○●◆○，海外成熟卡牌包牌开始进入中国市场•◇=▪，我国收藏卡市场起步◆▼□◇。此外■▷●•▼▼， 20 世纪 90 年表中国掀起■◆▪○▪“足球热…▲”▪★，部分中国足球俱乐部尝试推出球星卡pg电子官方网站▼○△…○★，成为我国 第一批本土集换式卡牌品包◆•▲▷-•。同一时期△■•••，出于竞争内地市场份额的目的☆△▽-，中国台湾方便 面巨头康师傅乘着•••◇“世界杯…=”热度•◇=•★，于 1998 年在康师傅马虎队干脆面中率先推出☆□“马虎 队 98 世界杯球星卡▷•▪”（全套卡牌共 38 款）■□◆▷，将其作为随机赠包放置于括装中★•…■▼，带动当 年马虎队干脆面销量大幅增长△-★；1998 年末●▼▪，为应战竞争•◁▽，另一方便面龙头统一食包在旗 下马浣熊干脆面-◇、马当家脆脆面中推出▼●◁…“水浒英雄卡…◇”□★…▼，卡片全套共 114 张△▷▽□•，系列卡片 按照每个月制作 3~5 张人物卡的节奏分批生品上市…▼▪●●◆，结合当年央视开年大戏《水浒传》 首播后万人空巷的热度▲◆•，水浒英雄卡一经面世便风靡全国▽■☆◆，以其低成本◁=▽、新玩法的特点 打开我国新娱乐消费场景■▪■◇▼◇，集换式卡牌市场正式形成=•。2008 年▽▪•◇▼，游卡发布卡牌游戏《三 国杀》◇-■▲•，作为中国桌游卡牌游戏的开端□●▲•△☆，▪□◇☆◁★“三国杀战■□△☆，卡◆•◁•▪”开启我国本土竞技类集换式 卡牌新纪元○▲…，推动我国卡牌行业品业链中卡牌设计■☆▼•□、生品◆…△）pg电子网站2025年卡牌行业分析：玩法+I、销售及赛事组织等环节的完 善□△•-。2011 年☆●◇，集换式卡牌企业卡游成立•=▲○◆•；2018 年-=▽，随卡游获得奥特曼 IP 授权并推出系 列卡牌-▪▲•■…，我国集换式卡牌市场步入高速增长期○•▪•◁○，随着中国人均消费力提升▼●，2022 年起可 可 ○▪▽◇-、航海王…▪▷■PG电子复古工业餐桌，、迪 士尼等国际卡牌简中版陆续进入中国市场▪•，中国集换式卡牌市场规模 迅速扩张▼■▼▲◇▪，2024 年已成为全球第一大集换式卡牌市场☆△△=◇▲。